고급 레저용 차량(RV) 제조업체인 Bowlus는 코로나19 팬데믹으로 인한 전반적인 RV 판매 감소에도 불구하고 부유한 미국인들을 대상으로 계속 성공을 거두고 있습니다. RV 산업 협회에 따르면 지난해 여행용 트레일러 출하량이 40% 가까이 감소한 가운데 Bowlus는 부유한 고객에게 어필할 수 있는 고급 트레일러를 생산하여 매출을 유지해 왔습니다.

캘리포니아 옥스나드에 위치한 Bowlus는 1930년대에서 영감을 받은 독특한 디자인으로 유명하며, 뾰족한 꼬리가 달린 곡선형 모양과 미니멀한 인테리어가 특징입니다. 이 회사의 최고급 모델의 가격은 31만 달러로 미국 평균 단독주택 가격의 약 80% 수준입니다. 이 가격대는 35명의 직원이 캐비닛과 같은 요소를 수작업으로 제작하고 알루미늄 외관을 연마하는 등 고품질 소재와 장인 정신에 중점을 둔 회사의 노력을 반영한 것입니다.

보울러스의 CEO인 제네바 롱은 팬데믹 기간 동안 다른 RV 제조업체들이 빠졌던 과잉 생산의 함정에 빠지지 않고 보수적인 생산 전략을 고수한 것이 회사의 회복력을 높이는 데 기여했다고 말합니다. 주요 조립 라인에서 10대의 트레일러만 생산할 수 있는 Bowlus는 올해 100대의 트레일러를 생산할 계획이며, 품질 기준을 유지하면서 매년 생산량을 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다.

보울러스는 16만 5,000달러의 저가형 모델을 출시하고 처음으로 대리점 판매에 나서는 등 제품군을 확장하고 있습니다. 넓은 욕실이나 확장 가능한 벽과 같은 편의 시설이 없는 이 회사의 트레일러는 추가 기능보다 단순함과 품질을 중시하는 고객층을 대상으로 합니다. 롱은 비행기를 소유하고 있는 고객들이 Bowlus 브랜드와 일치하는 특별한 사고방식을 공유하고 있다고 언급했습니다.

Bowlus 트레일러는 비행기와 유사한 모노코크 구조를 채택하여 가볍고 튼튼합니다. 이러한 설계 덕분에 픽업 트럭 없이도 포르쉐 스포츠카처럼 작은 차량으로 견인할 수 있습니다.

테네시주 내슈빌에 위치한 Aero Build는 12만 9,900달러의 태양광 패널 트레일러를, 약 10만 9,000달러부터 시작하는 배터리 보조 트레일러를 개발 중인 Pebble과 같이 다른 회사들도 고급 배터리 구동 트레일러의 틈새 시장에 뛰어들고 있습니다.

미국 전역에 25개의 대리점을 운영하는 Lazydays RV의 CEO인 John North는 최근 5곳에서 Bowlus를 제공하기 시작했습니다. 노스는 고급 RV 시장에 관심을 표명하면서도 아직 Bowlus 트레일러의 첫 판매를 기다리고 있습니다.

RV 업계가 변화하는 소비자 수요와 경제 상황에 적응하는 가운데, Bowlus의 성공 사례는 고급스러움과 독점성이 계속해서 판매를 견인하는 시장 부문을 강조합니다.

로이터 통신이 이 기사에 기여했습니다.

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